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生態化反的劉強東與馬云的格局戰到了亮劍的

2019-05-02 06:43:54来源:励志吧0次阅读

前陣子和一個同行交流,他說你有沒有覺得京東的發布會在今年特別多。

我说是。上一个发布会这么频繁的公司,我记忆里还是在2016蒙眼狂奔的乐视,当然用老贾类似老刘太不恰当了。老刘多踏实,老贾就多浮夸,完全两个极端。

但是老刘比较鸡贼,发布会一般都在亦庄总部的大厅开,我家住北五环外,大多数会不得不放弃,想到为此损失的车马费,加起来肯定不是一个小数字,心里非常痛。

比如11月1,上午下午又各自一个发布,我又没去成。上午好像是京东的业务延伸到汽车后市场,继续老刘原来提过的“无界”战略,下午是京东3C的发布,老实讲,我还没时间仔细消化,再联系到以前的房产啊,时尚啊什么的,真的也是眼花缭乱的感觉呢。

但终归应该还是有脉络可循。

刘强东从1998年创业,到今天20年,我说干的重要的一件事儿,就是做电商,但不做纯平台化的电商。马云的淘宝也不是纯粹的平台化,人家有支付宝为核心互联水电煤。

刘强东没有支付宝,所以他从自营开始做,把货源牢牢抓住自己的手里,把货源牢牢抓在手里,其实也就意味着把顾客和厂家的关系牢牢抓在手里,这意味着牢固的流量与资源。

当然,这还不够,老刘坚持京东自己做仓储和物流体系,初一波互联的爆发是以轻资产为核心的,老刘在当时简直是逆潮流而动,但是在今天看,物流带来的不只是客户体验,还有企业背后全部的基于物流世界的数据和IT能力。

以工业时代产品和产品,能力和能力之间有大壁垒,干什么就只能挣什么钱的思维看,自建物流不合适;但是在大数据时代,壁垒被消解,能力可以叠加能力,衍生服务,单项指标可能不挣钱,但组合指标就可能挣大钱。

我近采访寺库创始人李日学,他说品生意,一定不能做贸易贩子,那会把自己做死,因为你挣得是辛苦钱,你要有能自己掌控并且能带来客户的东西。我深以为然,其实不只品,做电商也差不多。

一个支付宝塑造了淘宝那么多年的核心竞争力,刘强东没这么好运,就把在物理世界能捉住的东西全部抓住,等到移动互联时代,线上线下开始融合了,你基于物理世界的努力可以开始衍生出数据或其他有价值的东西了,你就有了资本。纯平台公司看似爆发力强,但后期的成长一定是有瓶颈的。

所以,京东今天到处赋能的底气就是自营电商+物流打下的基础。京东金融很强大,但是是衍生品。我不认为这是京东的家底层面的业务。

中国过去二十年的电商发展,如果只考虑消费端,其实已差不多到头了,或说天花板,大家都看得到。所以有战略格局的企业其实已经开始布局下半场。

上半场对C端,下半场对B端。B端再影响C端。这是中国特殊的国情:消费者被培养的太好,消费意识也太好,但基于实体的零售服务还太差,或者说如果他们本来就特别好,可能也没电商什么机会了。

老贾别的不说,但是给中国商业真正贡献了一个好词:生态化反。企业要怎样抓住那些B端?要靠内部资源的打包与协同,然后整体输出自己的能力。

比如你看整个蚂蚁金服在2017年都在给小微商家推收钱码,围绕收钱码可以提供一系列如保险,贷款,理财的金融服务;京东呢,新通路事业部正如火如荼的招募小超市,给小超市提供整体的供应链和大数据服务。

3C也好,时尚也好,汽车后市场也好,消费者络购物的习惯不用培养了,线下购物与享受服务的习惯倒是又应该培养了。以后是找到每一个垂直行业,进行场景化改造然后推动消费升级的时代,刘强东说无界就是这个意思。在后台各方势力与资源的融会要真正达到无界,来驱动消费者消费升级,真正告别上一个20年,打折与补贴刺激的20年。

所以为何京东今年会多,一是京东积累的能力到了这个程度,再不开辟新的战场,能力就要溢出了,这对企业是巨大的浪费,有战略格局的企业家不会干坐着看;

第二是消费时期变了,我们在电商发展绕过去的路,现在要补回来,而且带着先进科技补回来;

第三是刘强东个人的野心和格局,我相信他内心是有对标马云的执念,现在可能还差点,但未来可期。

就比如前两天,马云宣布自己参演了一个号称宏扬传统武术的电影,京东宣布在亦庄引入了一整套优良的教育资源,你会更喜欢谁呢。

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